STEP② 提案について¶
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重要なステップ：¶
- 希望に合う物件が見つからないので、絶対に譲れない条件を確認する。
- たとえば、ペット可が譲れない場合、それを最優先に考慮します。
- その他の条件を少し緩和して、物件を再度検索。
- 家賃を7万円から10万円に
- 新築を築5年以内に
- 2LDKを1LDKに
- 駅徒歩5分を10分に このように、譲れない条件を優先しながら、その他の条件を少し緩和して探すことで、希望に近い物件が見つかる可能性が高まります。
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ヒアリング/提案ポイント¶
お客様がすでに住みたい物件を決めている場合でも、必ず物件情報をヒアリングし、広告料が高い類似物件を複数提案しましょう。なぜなら、内見に行くと以下のようなケースがよくあります。
- 写真と実際の物件が違う
- 気に入っていた物件がすでに申込み済み そのため、最初から複数の物件を提案し、比較検討できるようにすることが重要です。 内見する物件が少ないと、後で再度内見に行く必要が生じ、時間がかかるリスクがあります。また、その間に他社で契約されてしまうリスクも増えるため、内見の回数を適切に調整することが大切です。